Двухступенчатые продажи на Landing Page

Иногда, клиент не готов сразу отдать свои деньги, ему нужно время на «подумать». Вот в таких ситуациях и помогают продажи в два этапа.

Почему не покупают сразу? Обычно из-за недоверия к бренду со стороны его новизны, это нормально не доверять начинающим «брендам».

Вот тут и прибегают к двухступенчатым продажам, которые кроме всего еще и помогают увеличить количество контактов потенциальных клиентов, приблизив, таким образом, сам момент покупки.

Вы уже поняли, что суть способа в том, что бы перед основной продажей, предоставить не дорогой товар или еще лучше бесплатный, а взамен простить только контактную информацию, обычно это email.

Особенно это популярно у инфобизнессменов и тренеров разного рода. Когда они попадают на подписную страницу, где можно скачать бесплатную книгу/видеокурс после ввода email-а, на который и придет впоследствии ссылка на скачивание. Тот продукт обычно имеет ознакомительный характер, человек еще больше заинтересовываеться основным предложением, и потом когда на эту почту однажды придет письмо с предложением приобрести полноценный курс или билет на живой семинар, то тогда уже есть кредит доверия к сайту/человеку, он уже, по сути «старый знакомый».

В таком случае лендинг не имеет цель продавать, его задача создать правильное мнение вокруг будущего предложения, подготовить для него почву, «подогреть» клиента, и создать выгодную позицию для предлагаемого в данный момент бесплатного продукта.

В итоге, у вас будут контакты тех людей, которые точно нуждаются в вашем предложении, и проведя по ним email рассылку, можно получить хорошую отдачу, несопоставимую с той, которая была бы от «холодного» трафика, который приходит с той же контекстной рекламы, тут еже не будет слива бюджета на неизведанную публику.

К слову, что бы провернуть такое, вам скорее всего понадобится два лендинга, 1й будет именно подписной страницей, на которой будет предлагаться бесплатный продукт, а второй полноценным продажником. На который впоследствии будет перенаправляться трафик с email рассылки.

К слову, эти базы данных, которые получите, раздавая что-то бесплатно на подписной, можно использовать не один раз, помимо повторной рассылки того же предложения через время, можно еще предлагать смежные продукты, и не ограничиваясь даже собственными, вполне можно привлекать других предпринимателей, делаю рассылку с их предложением, если интересы собранной вами аудитории, совпадают с тем, что им будет предлагаться.

Например, через подписную отдаем бесплатно книгу, как похудеть, готовя правильную пищу.

Потом предлагаем подписной базе купить одежду, которая способствует похудению. Потом рассылаем предложение от партнера, который устраивает бесплатный семинар по фитнесу для коррекции фигуры, а с того бесплатного семинара людей переманят уже на индивидуальные занятия с тренером, до результата. Далее тот индивидуальный тренер, начнет «впаривать» спец. препараты своим подопечным, и… ну вы поняли, механизм запущен).

К слову, раз мы коснулись семинаров, то нужно упомянуть и о вебинарах, они проще реализуемые, да и людям никуда идти не нужно, а просто зайти на онлайн трансляцию в нужное время.

А выполняются продажи по средствам бесплатных вебинаров очень даже хорошо.

Как все происходит, мы через тот же контекст (или любой другой источник), привлекаем людей на участие в совершенно бесплатном онлайн мероприятии, на котором будет расхвален основной платный продукт, который в конце будет успешно презентован.

Если же человек так и не приобретет то, что ему предлагается, вы всегда сможете повторно попытаться его «дожать» со временем, поскольку его email у вас останется. И очень часто, люди все таки покупают со временем услугу или товар, объясняя опоздание тем, что тогда не было средств/возможности/мотивации купить продукт, а сейчас человек уже получается «отстоялся» и готов двигаться в нужном вам направлении.

И вплоть до тех пор, пока человек не отписался от вашей рассылки, у вас есть шанс совершить ему продажу, если предложение его все-таки заинтересует. Но, как и везде, не нужно переусердствовать, по пять раз на день слать письма идея не очень).

Ну и не коснутся дизайна, тут так же нельзя, оформление предоставляемого материала по средствам email рассылки, так же влияет на вероятность того, что человек «поведется», а если рассылка еще и интересная, то вообще мало кто будет отписываться, они будут ждать своего часа, …точнее вашего часа.